Ղեկավարի աշխատանքի առաջարկը հաջող բանակցելու համար քննարկումը մի սահմանափակեք հիմնական աշխատավարձով։ Նպատակն է մինչև արդյունքի պատասխանատվությունն ընդունելը համաձայնեցնել լիազորությունները, վարձատրությունը, ռիսկերը և սպասումները։
Խնդրեք ամբողջական գրավոր առաջարկը, դասակարգեք կարևոր կետերը և ներկայացրեք մեկ ամբողջական հակաառաջարկ։ Յուրաքանչյուր պահանջի համար նշեք գործարար հիմնավորումը և գործատուին թողեք լուծման մի քանի ճանապարհ։ Այդպես կարող եք բարելավել պայմաններն ու պահպանել վստահությունը։
Ամբողջությամբ բանակցեք ղեկավարի աշխատանքի առաջարկը
Բարձր ղեկավարի առաջարկը փոքրածավալ գործառնական համաձայնություն է։ Աշխատավարձից բացի կարևոր են որոշումների իրավունքը, արդյունքի չափանիշները, հաշվետվողականությունը, երկարաժամկետ խրախուսումը և համագործակցությունը դադարեցնելու պայմանները։ Բարձր թիվը չի փոխհատուցի անորոշ լիազորությունները կամ այն նպատակները, որոնց ռեսուրսները Դուք չեք վերահսկում։
CIPD-ի վարձատրության ուղեցույցը աշխատավարձը, արտոնությունները և ոչ ֆինանսական պայմանները դիտարկում է որպես ընդհանուր վարձատրության համակարգ։ Թեկնածուն նույնպես պետք է համեմատի յուրաքանչյուր բաղադրիչի արժեքը, անորոշությունը և ստացման ժամկետը, ոչ թե պարզապես գումարի թվերը գումարի իրար։
- Հիմնական աշխատավարձ. պարզեք արժույթը, վճարման երկիրը, վերանայման պարբերականությունը և գումարի համախառն կամ զուտ լինելը։ Հարցրեք, թե որ շուկայի տվյալներով է գործատուն համեմատել առաջարկը։
- Տարեկան բոնուս. ճշտեք նպատակային և առավելագույն չափը, չափանիշները, դրանց հաստատող անձին, հայեցողականության աստիճանը և ոչ լրիվ տարվա վճարման կանոնը։
- Բաժնեմաս կամ երկարաժամկետ խրախուսում. պարզեք գործիքի տեսակը, տրամադրվող ծավալը, իրավունքների աստիճանական ձեռքբերումը, իրացման գինը, նոսրացումը, իրացվելիությունը և հեռանալու կամ ընկերության վաճառքի հետևանքները։ ԱՄՆ SEC-ի պարզաբանումը ցույց է տալիս, որ օպցիոնները, սահմանափակ բաժնետոմսերը և արդյունքից կախված պարգևները տարբեր մեխանիզմներ ունեն։
- Դերի ծավալ. գրավոր ամրագրեք պաշտոնը, անմիջական ղեկավարը, աշխարհագրությունը, բյուջեն, թիմը, խորհրդի հասանելիությունը և որոշումների սահմանները։ Եթե արդյունքը կախված է նոր աշխատակիցներից կամ ներդրումից, նշեք հաստատող կողմին։
- Պաշտպանություն և շարժունակություն. ստուգեք փորձաշրջանը, ծանուցումը, փոխհատուցումը, մրցակցային սահմանափակումները, մտավոր սեփականությունը, տեղափոխման աջակցությունը և գումար վերադարձնելու պայմանները։ Էական իրավական ու հարկային ռիսկերի համար դիմեք տեղական մասնագետի։
Եթե Ձեզ ներկայացնում է որոնման խորհրդատուն, նախապես համաձայնեցրեք հաղորդակցության կարգը։ Հեդհանթերի հետ աշխատանքի մեր ուղեցույցը բացատրում է, թե որտեղ կարող է միջնորդը հստակեցնել իրավիճակը՝ առանց թեկնածուի փոխարեն որոշում կայացնելու։
Պատրաստվեք մինչև հակաառաջարկ ներկայացնելը
Մի պատասխանեք միայն զգացողությամբ։ Կազմեք որոշման կարճ թերթիկ՝ առանձնացնելով փաստերը, ենթադրությունները և անձնական նախապատվությունները։ Դա թույլ չի տա, որ վերջնական քննարկումը վերածվի իրար չկապված ցանկությունների ցանկի։
- Հաստատեք մանդատը։ Վերաձևակերպեք առաջին տարվա հաջողության պատկերը, Ձեր որոշումների շրջանակը և հայտնի սահմանափակումները։ Վարձատրությունը պետք է համապատասխանի իրական պատասխանատվությանը, ոչ թե պաշտոնի հեղինակությանը։
- Գնահատեք անցման կորուստը։ Գրանցեք, թե ինչից եք հրաժարվում՝ վաստակած բոնուս, դեռ չձևավորված բաժնային իրավունք, հետաձգված վճարում, արտոնություն, ծանուցման պարտավորություն կամ տեղափոխման ծախս։ Փաստաթղթով հիմնավորված փոխհատուցումը գնահատելն ավելի հեշտ է, քան ընդհանուր բարձրացման պահանջը։
- Սահմանեք երեք սահման։ Որոշեք նախընտրելի, ընդունելի և մերժման արժանի արդյունքները՝ ներառելով նաև ոչ ֆինանսական պայմանները։ Առաջարկը կարող է բավարարել աշխատավարձի նվազագույնը, բայց չհամապատասխանել լիազորությունների, ուղևորությունների կամ պաշտպանության պահանջներին։
- Ստուգեք գրավոր պայմանները։ Օրինակ՝ Մեծ Բրիտանիայի GOV.UK-ի աշխատանքային պայմանների ուղեցույցը նշում է վճարը, աշխատաժամանակը, աշխատանքի վայրը, արձակուրդը և ծանուցումը որպես գրավոր ամրագրվող կետեր։ Երկրների պահանջները տարբեր են, բայց գործնական եզրակացությունը նույնն է. բանավոր համաձայնությունը վերջնական փաստաթուղթ չէ։
Շուկայական տվյալները պետք է համապատասխանեն ընկերության փուլին, վայրին, գործառույթին և չափին։ Լոնդոնյան հրապարակային ընկերության փաթեթը թույլ համեմատություն է մեկ այլ շուկայի հիմնադրի կողմից ղեկավարվող բիզնեսի համար։ Օգտագործեք մի քանի հենակետ և բացատրեք համադրելիությունը։ Ձեր ղեկավարի ինքնակենսագրականը պետք է հիմնավորի նույն արժեքը՝ կառավարված ծավալը, ընդունված որոշումները և արդյունքները։
Ներկայացրեք մեկ հստակ հակաառաջարկ
Սկսեք հետաքրքրվածությունից. ասեք, թե ինչու եք ցանկանում դերը և առաջարկի որ մասերն արդեն ընդունելի են։ Այնուհետև նշեք լուծում պահանջող սահմանափակ թվով հարցերը։ Քննարկեք դրանք միասին՝ յուրաքանչյուր զիջումից հետո նոր պահանջ չավելացնելով։
Յուրաքանչյուր խնդրանք կապեք գնահատելի պատճառի հետ։ Առաջին տարվա երաշխավորված բոնուսը կարող է փոխհատուցել արդեն վաստակած պարգևի կորուստը, ավելի ուշ մեկնարկը՝ գործող ծանուցման ժամկետը, իսկ ելքի պաշտպանությունը՝ սպասվող վերակազմավորման անորոշությունը։ Փաստերն ավելի համոզիչ են, քան կարգավիճակի մասին խոսքը։
Առաջարկեք այլընտրանքներ։ Եթե հիմնական աշխատավարձը սահմանափակ է, քննարկեք մեկնարկային վճարը, վաղ վերանայումը, բոնուսի երաշխավորված նվազագույնը, լրացուցիչ բաժնեմասը, արձակուրդը, ճկունությունը կամ ավելի նեղ մրցակցային սահմանափակումը։ Հարվարդի իրավունքի դպրոցի Program on Negotiation-ը ևս խորհուրդ է տալիս միայն աշխատավարձի փոխարեն քննարկել պայմանների ավելի լայն շրջանակ։
Օգտագործեք հանգիստ և պայմանական լեզու։ «Եթե հիմնական աշխատավարձը չի փոխվում, կարո՞ղ ենք անցման ծախսը լրացնել մեկնարկային վճարով» հարցը լուծելն ավելի հեշտ է, քան վերջնագիրը։ Ժամանակ տվեք գործատուին խորհրդի, ներդրողների կամ վարձատրության հանձնաժողովի համաձայնությունը ստանալու համար։
Զրույցից հետո ուղարկեք կարճ ամփոփում։ Տարանջատեք համաձայնեցված և բաց կետերը, խնդրեք թարմացված փաստաթուղթ։ Մի հեռացեք ներկայիս աշխատանքից, մինչև չուսումնասիրեք վերջնական առաջարկը և դրան կցված խրախուսման ծրագրի կանոնները։
Բարդ փոխզիջումների համար կիրառեք որոշման կանոններ
- Եթե փոփոխական վճարը մեծ է, պահանջեք չափելի նպատակներ, ելակետային տվյալներ, վերահսկման կարգ և վճարման հստակ բանաձև։ Լիովին հայեցողական բոնուսը դիտարկեք որպես անորոշ արժեք։
- Եթե բաժնեմասն առանցքային է, խնդրեք ծրագրի փաստաթղթերը և հաշվարկեք պահպանողական սցենարներ։ Մասնավոր ընկերության գնահատականը պատրաստ գումար չէ։
- Եթե դերն ավելի լայն է, քան պաշտոնը, նախ համաձայնեցրեք լիազորությունները, հաշվետվողականությունը և ռեսուրսները։ Աշխատանքը սկսելուց հետո կատարումը Ձեր պատասխանատվությունն է։
- Եթե դրամական մասը չի փոխվում, փնտրեք ժամկետի, պաշտպանության կամ դերի ծավալի այնպիսի փոփոխություններ, որոնք չեն խախտում գործատուի վճարման համակարգը։
- Եթե պայմանն անվանում են ստանդարտ, խնդրեք տեսնել ճշգրիտ ձևակերպումը և հասկանալ ազդեցությունը։ Ստանդարտ լինելը չի նշանակում, որ այն անվնաս կամ Ձեզ համապատասխան է։
Իմացեք նաև, թե երբ կանգ առնել։ Արդեն համաձայնեցված հարցերը կրկին բացելը, այլ առաջարկի մասին կեղծ տեղեկությունը կամ յուրաքանչյուր դրույթը հարգանքի փորձության վերածելը վնասում են վստահությանը։ Լավ բանակցությունից հետո կողմերը հաջորդ առավոտ կարող են միասին աշխատել։ Եթե վերջնական փաթեթը չի ապահովում մանդատը կամ ստեղծում է անընդունելի ռիսկ, մերժեք այն հստակ և կոռեկտ։
Հիմնական եզրակացություններ
- Լիազորությունները, չափանիշները, վարձատրությունը և պաշտպանությունը դիտարկեք մեկ փաթեթով։
- Ընտրեք մի քանի էական հարց և յուրաքանչյուրը հիմնավորեք փաստերով։
- Առաջարկեք այլընտրանքներ, երբ գործատուն սահմանափակված է բյուջեով կամ ներքին կանոնով։
- Յուրաքանչյուր համաձայնություն ներառեք վերջնական առաջարկում, պայմանագրում կամ ծրագրի փաստաթղթում։
FAQ
Ե՞րբ պետք է բանակցել ղեկավարի աշխատանքի առաջարկը։
Գործատուի հստակ առաջարկից հետո և մինչև այն ընդունելը կամ ներկայիս աշխատանքից հեռանալը։ Խնդրեք բավարար ժամանակ ամբողջ փաթեթը կարդալու համար, ապա պատասխանեք մեկ կազմակերպված առաջարկով։ Եթե էական պայմանը ներկայացվում է ավելի ուշ, ողջամիտ է վերադառնալ հենց այդ կետին։
Կարո՞ղ է գործատուն հետ վերցնել առաջարկը հակաառաջարկից հետո։
Գործատուն կարող է հետ վերցնել առաջարկը՝ հաշվի առնելով տեղական իրավունքը և արդեն ձևավորված համաձայնությունը։ Նվազեցրեք ռիսկը՝ հաստատելով իրական հետաքրքրվածությունը, խուսափելով սպառնալիքներից և ներկայացնելով համաչափ պահանջներ։ Եթե առաջարկը վերջնական է անվանվում, ճշտեք այդ բառի իմաստը։
Արդյո՞ք պետք է դիմել իրավաբանի կամ հարկային խորհրդատուի։
Դիմեք որակավորված տեղական մասնագետի, երբ բաժնեմասը, միջսահմանային հարկերը, մրցակցային սահմանափակումը, ելքի վճարումը կամ մտավոր սեփականությունը կարող են էական հետևանք ունենալ։ Հավաքագրողը կարող է բացատրել գործընթացն ու շուկան, բայց չի փոխարինում իրավական կամ հարկային խորհրդատվությանը։
Եթե փաթեթն ու մանդատը համընկնում են, ամրագրեք պայմանները և պատրաստվեք արդյունք ապահովել։ Նոր ղեկավար պաշտոն դիտարկելիս ծանոթացեք բաց հնարավորություններին կամ Argus-ի ղեկավարների որոնման ծառայությանը։