Executive search-ի արժեքը հաճախ դժվար է համեմատել, քանի որ ընկերությունները տարբեր կերպ են սահմանում հաշվարկի հիմքը, վճարման փուլերն ու լրացուցիչ ծախսերը։ Միայն ընդհանուր գումարին նայելը բավարար չէ։ Պետք է հասկանալ, թե ինչ աշխատանք, շուկայի հասանելիություն և պատասխանատվություն եք ստանում դրա դիմաց։
Կարճ պատասխանը սա է. retained search-ի վճարը նախատեսված է հաստիքի հստակեցումից մինչև թեկնածուների գնահատում կազմակերպված որոնման համար։ Contingent search-ի դեպքում վճարն առավել հաճախ առաջանում է ներկայացված թեկնածուին աշխատանքի ընդունելուց հետո։ Մոդելը պետք է համապատասխանի պաշտոնի բարդությանը և սխալ ընտրության ռիսկին։
Ինչպես է ձևավորվում executive search-ի արժեքը
Հիմնական մոդելներն են retained և contingent search-ը։ Retained տարբերակում գործատուն սովորաբար բացառիկ հիմքով պատվիրում է նախագիծը և վճարում որոնման աշխատանքի համար։ Contingent տարբերակում մասնագիտական վճարը կապված է աշխատանքի ընդունման հետ։ AESC-ի համեմատությունը retained search-ը ներկայացնում է որպես խորհրդատվական, հաճախ բացառիկ աշխատանք ղեկավար պաշտոնների համար, իսկ contingent search-ը՝ որպես արդյունքից կախված մոդել։
Կա նաև ներգրավման կամ հիբրիդային մոդել. սկզբնական վճարը հաստատում է կողմերի հանձնառությունը, իսկ մնացած մասը կապվում է հետագա փուլի կամ աշխատանքի ընդունման հետ։ Անվանումը բավարար չէ։ Պայմանագիրը պետք է նշի յուրաքանչյուր հաշվի հիմքն ու դրան նախորդող արդյունքը։
- Retained: պատվիրատուն ապահովում է թիմի նվիրված ժամանակը և վճարում է նախագծի կամ համաձայնեցված փուլերի համար։
- Contingent: վճարը կատարվում է, երբ պատվիրատուն աշխատանքի է ընդունում ներկայացված թեկնածուին։
- Հիբրիդային: մի մասը վճարվում է մեկնարկին, իսկ մնացորդը կապված է հետագա արդյունքի հետ։
Ինչ պետք է ներառված լինի վճարի մեջ
Որակյալ ղեկավարների որոնումը ռեզյումեներ փոխանցելը չէ։ AESC-ի նկարագրած գործընթացը ներառում է ընկերության և դերի ուսումնասիրություն, որոնման ռազմավարություն, շուկայի քարտեզագրում, ուղիղ կապ, գնահատում, կարճ ցուցակ, երաշխավորագրերի ստուգում, առաջարկի աջակցություն և աշխատանքի մեկնարկի ուղեկցում։ Առաջարկում պետք է պարզ գրված լինի, թե որ աշխատանքներն են ներառված և ով է պատասխանատու։
Նվազագույն ողջամիտ ծավալը ներառում է դերի գրավոր նկարագիրը, թիրախային շուկայի վարկածը, դիմումներից դուրս ուղիղ որոնումը, կառուցվածքային գնահատումը և շուկայի արձագանքի պարբերական հաշվետվությունը։ Գաղտնի նշանակման դեպքում նույնքան կարևոր են տեղեկատվության բացահայտման կանոններն ու թեկնածուների հետ վերահսկվող հաղորդակցությունը։
Հստակեցրեք նաև գնահատման խորությունը։ Խորհրդատուն պետք է ստուգի կարողությունները, մոտիվացիան, հասանելիությունը, վիճելի կետերն ու դերի պահանջներին համապատասխանությունը։ Ռեզյումեի վերապատումը գնահատում չէ։ Եթե կիրառվում են թեստեր, կենսագրական ստուգումներ, գովազդ կամ թեկնածուների ուղևորություններ, նախապես որոշեք՝ դրանք ներառվա՞ծ են գնագոյացման մեջ։
Ինչն է ազդում որոնման գնի վրա
Գինը սովորաբար արտացոլում է աշխատանքի ծավալն ու բարդությունը, ոչ միայն պաշտոնի անվանումը։ Ծանոթ շուկայում բաց որոնումը տարբերվում է հազվագյուտ ղեկավարի գաղտնի միջազգային որոնումից։ Առաջարկները համեմատելուց առաջ համոզվեք, որ բոլոր ընկերությունները գնահատում են նույն հանձնարարությունը։
- Պրոֆիլի սակավություն: ոլորտի, մասշտաբի և փոփոխությունների կառավարման հազվագյուտ համադրությունը մեծացնում է ուսումնասիրությունը։
- Աշխարհագրություն: մի քանի երկրում որոնումը ավելացնում է լեզվի, վարձատրության, տեղափոխության և հասանելիության հարցերը։
- Գաղտնիություն: գործող ղեկավարին աննկատ փոխարինելը պահանջում է խիստ վերահսկողություն։
- Գնահատման խորություն: հարցազրույցները, երաշխավորագրերը և գրավոր եզրակացությունները պահանջում են ավագ խորհրդատուի ժամանակը։
- Off-limits սահմանափակումներ: ընկերության պարտավորությունները կարող են փակել թիրախային շուկայի որոշ գործատուներ։
Պարզեք հաշվարկի հիմքը. վճարը ֆիքսվա՞ծ է, թե կախված է հիմնական աշխատավարձից, կանխատեսվող դրամական վարձատրությունից կամ այլ չափորոշիչից։ Եթե վերջնական առաջարկը փոխվի, պայմանագիրը պետք է բացատրի՝ փոխվո՞ւմ է արդյոք մասնագիտական վճարը։ Հաշվարկը պետք է հնարավոր լինի կրկնել առանց բանավոր ենթադրությունների։
Պայմանագրի որ հարցերն են կանխում անակնկալները
Մասնագիտական վճարը ընդհանուր պարտավորության միայն մի մասն է։ Ծախսերը, հարկերը, ծրագրի դադարեցումը, կրկնվող թեկնածուների կանոններն ու փոխարինման դրույթը փոխում են ընդհանուր պատկերը։ AESC-ի հաճախորդի իրավունքների փաստաթուղթը նշում է կարողությունների, շահերի բախման, գաղտնիության, հաղորդակցության և հետագա աջակցության վերաբերյալ ազնվությունը։ Դրանք դարձրեք պայմանագրային հստակ կետեր։
- Սահմանեք հաշվարկի հիմքը, հաշվի ներկայացման պայմանները, ժամկետները և նվազագույն վճարը։
- Թվարկեք արդյունքները՝ դերի նկարագիր, շուկայի քարտեզ, հաշվետվություններ, գնահատում, երաշխավորագրեր և առաջարկի աջակցություն։
- Մասնագիտական վճարից առանձնացրեք փոխհատուցվող ծախսերը և պահանջեք դրանց նախնական հաստատում։
- Պարզ լեզվով գրեք բացառիկությունը, թեկնածուի պատկանելիությունը, բախումներն ու off-limits սահմանափակումները։
- Կարդացեք փոխարինման կարգը՝ հիմքեր, բացառություններ, միջոց, ժամկետ և լրացուցիչ ծախսեր։
Փոխարինման երաշխիքը գումարի վերադարձ կամ սխալ գործարար որոշման ապահովագրություն չէ։ Այն սովորաբար նշանակում է նոր որոնում սահմանված պայմաններում։ Ստուգեք՝ այն գործո՞ւմ է կամավոր հեռանալու, ազատման, դերի չեղարկման կամ պարտականությունների էական փոփոխության դեպքում, և արդյոք ծախսերը կրկին գանձվում են։
Ինչպես համեմատել որոնման երկու առաջարկ
Նախ առաջարկները բերեք նույն հիմքի վրա՝ նույն պաշտոնը, աշխարհագրությունը, գաղտնիության մակարդակն ու գնահատման խորությունը։ Որոշման կանոնը պարզ է. եթե թափուր պաշտոնը բիզնեսի համար վճռորոշ է, ուժեղ թեկնածուները ակտիվ որոնման մեջ չեն, իսկ սխալի գինը բարձր է, առաջնահերթ են ուսումնասիրության խորությունն ու գործընթացի պատասխանատվությունը։ Եթե թեկնածուներին հեշտ է գտնել, իսկ գնահատումը վստահորեն կատարում եք ներսում, արդյունքից կախված մոդելը կարող է համապատասխանել։
Համեմատեք ոչ միայն ապրանքանիշերը, այլ նաև առաջատար խորհրդատուներին։ Ո՞վ է զրուցելու որոշում կայացնողների հետ, կապ հաստատելու թեկնածուների հետ և անելու դժվար դատողությունները։ Խնդրեք գաղտնազերծված առաջընթացի հաշվետվության օրինակ։ Հարցրեք, թե թիմն ինչպես է վիճարկելու անիրատեսական պահանջը և ներկայացնելու շուկայի թույլ արձագանքը։
Ավելի լայն չափանիշները ներկայացված են executive search ընկերություն ընտրելու ուղեցույցում։ Առևտրային մոդելների տարբերությունը բացատրում է retained և contingent search-ի համեմատությունը։ Ընկերությունն ու վճարման մոդելը պետք է գնահատել միասին։
SHRM-ի՝ executive search ընկերության հետ աշխատելու ուղեցույցը տարբերակում է սովորական հավաքագրումն ու ռազմավարության կամ խոշոր գործառույթների վրա ազդող ղեկավարների որոնումը։ Այդ պատճառով executive search-ը սովորական թափուր հաստիքի համալրման հետ համեմատելը կարող է կեղծ խնայողություն ստեղծել։
FAQ. հաճախակի հարցեր executive search-ի արժեքի մասին
Ավելի ցածր վճարը միշտ ավելի շահավե՞տ է
Ոչ։ Այն կարող է շահավետ լինել, եթե ծառայության ծավալն իսկապես նույնն է։ Եթե առաջարկից բացակայում են շուկայի ինքնուրույն ուսումնասիրությունը, ավագ խորհրդատուի մասնակցությունը, գնահատումը կամ հետագա աջակցությունը, ցածր գումարը կարող է թանկ սխալ դառնալ։
Վճարը պե՞տք է կախված լինի աշխատանքի ընդունումից
Դա կախված է դերից և գործընկերոջից ակնկալվող վարքից։ Retained search-ը ֆինանսավորում է պարտադիր ուսումնասիրությունն ու խորհրդատվությունը, նույնիսկ երբ շուկան վիճարկում է սկզբնական նկարագիրը։ Contingent search-ը նվազեցնում է մեկնարկային պարտավորությունը, սակայն վճարումը կապում է աշխատանքի ընդունման հետ։
Ի՞նչ պահանջել պայմանագիրը ստորագրելուց առաջ
Պահանջեք հստակ հանձնարարություն, փուլեր, թիմի անուններ, հաշվետվության հաճախականություն, գնի հաշվարկ, ծախսերի կանոն, շահերի բախման և off-limits սահմանափակումների բացահայտում, դադարեցման պայմաններ ու փոխարինման կարգ։ Բանավոր խոստումները ներառեք տեքստում։
Գործնական եզրակացություն
Executive search-ի արժեքը հիմնավորված է, երբ պայմանագիրը գումարը կապում է կարգապահ աշխատանքի և հստակ պատասխանատվության հետ։ Նախ սահմանեք հանձնարարությունը, ապա համեմատեք ամբողջ ծառայությունը և վերացրեք անորոշությունները մինչև մեկնարկը։ Ղեկավար կամ գաղտնի նշանակումը ձևակերպելու համար կարող եք դիմել ArgusRecruit-ի executive search ծառայությանը։