Executive search-ի գործընթացը՝ քայլ առ քայլ

Դուք պետք է համալրեք ղեկավար պաշտոն, և սովորական հավաքագրման մոտեցումն այստեղ չի աշխատում։ Լավագույն թեկնածուները հայտարարություններ չեն կարդում։ Նրանք ղեկավարում են թիմեր այլ տեղում, լավ արդյունք են ցույց տալիս և չեն մտածում աշխատանք փոխելու մասին։ Հայտարարություն տեղադրելն ու սպասելը ձեզ կբերի նրանց, ովքեր ազատ են, ոչ թե նրան, ով իրականում ձեզ պետք է։

Executive search-ի գործընթացը լուծում է այս խնդիրը հետազոտության վրա հիմնված կառուցված մոտեցմամբ։ Այն անցնում է հստակ փուլերով. համաձայնեցված բրիֆ, շուկայի հետազոտություն, նրբանկատ կապ, գնահատում, կարճ ցուցակ, առաջարկ և ադապտացիա։ Ճիշտ իրականացման դեպքում այն անորոշ կարիքը վերածում է ստորագրված առաջարկի մոտ տասից տասնվեց շաբաթում և ամեն փուլում ցույց է տալիս, թե արդյոք դուք ժամանակացույցում եք։

Ի՞նչ է executive search-ը և երբ է այն արդարացնում վճարը

Executive search-ը ղեկավարների բացառիկ, նախաձեռնողական ընտրությունն է (CEO, CFO, VP, ինժեներիայի ղեկավար), որտեղ սխալը թանկ է, իսկ հրապարակային թափուր տեղն անցանկալի։ Ֆիրման աշխատում է բացառիկ պայմանով և վճարվում է մեկ արդյունքի համար, ոչ թե ռեզյումեներ ուղարկելու։ Այդ բացառիկությունը փոխում է բուն աշխատանքը. հետազոտողը քարտեզագրում է ամբողջ շուկան, այլ ոչ թե դիտում նրանց, ովքեր հիմա փնտրում են։ Եթե համեմատում եք այս մոդելը contingency-ի հետ, փոխզիջումները քննարկված են retained և contingent նյութում։

Վճարը իրական է, բայց իրական է նաև այլընտրանքի գինը։ SHRM-ի 2025 թվականի հետազոտության համաձայն՝ ղեկավարի փոխարինումը ընկերությանն արժենում է մոտ տարեկան աշխատավարձի 200%՝ հաշվի առնելով կորցրած թափը և թիմի խափանումը։ Որոնումը, որը դա կանխում է, ինքն իրեն արդարացնում է։ Այն, որը պարզապես լրացնում է աթոռը, ոչ։

Executive search-ի գործընթացը քայլ առ քայլ

1. Բրիֆ և հաջողության պրոֆիլ։ Առաջին կապից առաջ հաճախորդն ու ֆիրման համաձայնում են, թե ինչի պետք է հասնի դերն առաջին տարում, ում է զեկուցում և որ երեք-չորս արդյունքներն են սահմանում հաջողությունը։ Սա ամենակարևոր քայլն է. անորոշ բրիֆը տալիս է անորոշ ցուցակ։
2. Շուկայի հետազոտություն և քարտեզագրում։ Հետազոտողը կազմում է պատկեր, թե որտեղ են գտնվում պետք եղած մարդիկ. մրցակիցների թիմեր, հարակից ոլորտներ, կոնկրետ պաշտոններ։ Սա անվանական մարդկանց ցուցակ է, ոչ թե ռեզյումեների բազայի որոնում։
3. Կապ։ Թեկնածուների հետ կապվում են ուղղակի և նրբանկատ, սովորաբար մինչ նրանք աշխատում են և չեն փնտրում։ Խոսակցությունը դերի և խնդրի մասին է, ոչ թե վաճառքի սցենարով։
4. Գնահատում։ Հեռանկարային թեկնածուներն անցնում են կառուցված հարցազրույցներ հաջողության պրոֆիլի հիման վրա, հաճախ մանդատին առնչվող գործնական կեյսով։ Պետք են ապացույցներ, ոչ թե տպավորություններ։
5. Կարճ ցուցակ։ Ֆիրման ներկայացնում է իսկապես համապատասխան եզրափակիչների փոքր խումբ, սովորաբար երեքից հինգ, յուրաքանչյուրի գրավոր գնահատմամբ։ Լավ կարճ ցուցակը կարճ է։ Բուտիկ ֆիրմաները հաճախ ավելի արագ են հասնում այս կետին, ինչի մասին կարող եք կարդալ 7-օրյա կարճ ցուցակ նյութում։
6. Հարցազրույցներ հաճախորդի հետ։ Հաճախորդը հանդիպում է եզրափակիչներին։ Ֆիրման վարում է ժամանակացույցը, հետադարձ կապը և թեկնածուի հետաքրքրությունը, որը սովորաբար տատանվում է հակառակ առաջարկների ներքո։
7. Երաշխավորություններ և ստուգում։ Ոչ ֆորմալ և ֆորմալ երաշխավորություններ, ինչպես նաև դիպլոմների և նախապատմության ստուգում։ Ուշ անակնկալներն այստեղ են ի հայտ գալիս, ուստի այս փուլն առաջարկից առաջ է, ոչ թե հետո։
8. Առաջարկ և ադապտացիա։ Ֆիրման օգնում է կազմել և համաձայնեցնել առաջարկը, ապա մնում է ներգրավված առաջին շաբաթներին։ Աշխատանքի ընդունումն ավարտվում է ոչ թե ստորագրությամբ, այլ այն պահին, երբ մարդը դարձել է արդյունավետ։

Որքա՞ն է տևում յուրաքանչյուր փուլ

Ժամկետները կախված են դերի մակարդակից և հաճախորդի որոշումների արագությունից, ոչ թե հետազոտության բարդությունից։ 2026 թվականի տվյալներով՝ VP մակարդակի դերերը տևում են մոտ 8-11 շաբաթ, C-suite-ը 12-16, խորհրդի տեղերը 16-24։ Retained որոնումը սովորաբար տևում է 60-90 օր մանդատից մինչև ընդունված առաջարկ, իսկ ամենաբարդ C-suite մանդատները հասնում են 90-120-ի։

Ստորագրությունից հետո կարևոր են երկու թիվ։ Time-to-fill-ն ավարտվում է ստորագրված առաջարկով։ Time-to-impact-ը, երբ ղեկավարն աշխատում է լրիվ հզորությամբ, գալիս է ևս 90-120 օր հետո՝ աշխատանքի մեկնարկից։ Միայն առաջարկի չափ պլանավորելը նշանակում է լավ աշխատանքի ընդունումը դատել շատ վաղ։

Որտեղ է որոնումը դանդաղում և ինչպես կանխել

• Եթե բրիֆն անընդհատ փոխվում է, կանգ առեք։ Հաջողության պրոֆիլի վերանայումը երրորդ շաբաթում զրոյացնում է ժամկետները. համաձայնեք այն մեկ անգամ և գրավոր՝ սկզբում։
• Եթե հարցազրույցները ձգձգվում են, դուք կկորցնեք եզրափակիչներին։ Դանդաղ հետադարձ կապը թեկնածուները կարդում են որպես թույլ հետաքրքրություն և գնում այնտեղ, որտեղ գործընթացը շարժվում է։
• Եթե աշխատավարձի շրջանակը շուկայի համար անիրատեսական է, ոչ մի սորսինգ դա չի ուղղի։ Չափաբերեք իրական շուկայական տվյալներով մինչ կապը, ոչ թե թեկնածուի մերժումից հետո։
• Եթե երաշխավորությունները թողնված են ամենավերջում որպես ձևականություն, ուշ անակնկալը կարող է քանդել գործարքը։ Սկսեք դրանք եզրափակիչ հարցազրույցներին զուգահեռ։

Այս ձախողումների մեծ մասը կանխելի է և երևում է վաղ։ Վաղ փուլերինը մանրամասնված են ինչու են ղեկավարների որոնումներն առաջին 30 օրում ձախողվում նյութում։

Հաճախ տրվող հարցեր

Ինչո՞վ է executive search-ը տարբերվում հավաքագրումից

Հավաքագրումը հիմնականում ռեակտիվ է. դերը հայտարարվում է, և դիմողները զտվում են։ Executive search-ը նախաձեռնողական է և բացառիկ. ֆիրման քարտեզագրում է շուկան և դիմում նրանց, ովքեր չեն դիմում, senior դերերի համար, որտեղ իրական թեկնածուների շրջանակը նեղ է և հիմնականում պասիվ։

Որքա՞ն է տևում executive search-ի գործընթացը

Senior դերերի մեծ մասի համար հաշվեք տասից տասնվեց շաբաթ բրիֆից մինչև ընդունված առաջարկ, CEO-ի և խորհրդի համար՝ ավելի երկար։ Նեղ տեղը հազվադեպ է հետազոտությունը. դա ժամանակացույցն է, որոշումների արագությունը և աշխատանքից ազատվելու ժամկետները։

Ի՞նչն է որոշում որոնման հաջողությունը

Սկզբում համաձայնեցված ճշգրիտ բրիֆ, դրա հիման վրա կարգապահ գնահատում և հաճախորդի իրական ներգրավվածություն հարցազրույցների ու առաջարկի ժամանակ։ Հետո ելքը որոշում է ադապտացիան, այդ պատճառով լավ ֆիրմաները մնում են կողքին նաև ստորագրությունից հետո. տես ղեկավարների ադապտացիա։

Հստակ գործընթացն այն է, ինչ տարբերում է կայուն ղեկավար տվող որոնումը նրանից, որը պարզապես լրացնում է թափուր տեղը։ Եթե պլանավորում եք senior աշխատանքի ընդունում և ուզում եք վարել հենց այսպես, մեր executive search ծառայությունը կառուցված է հենց այս փուլերի շուրջ։