Вы нашли сильного инженера в Ереване, договорились о зарплате и упёрлись в стену, с которой сталкивается любая иностранная компания: платить человеку легально вам нечем. Открыть армянскую компанию, встать на учёт в налоговой и запустить местный расчёт зарплаты — это недели работы и внимание местного директора, которого у вас нет. А человек ждёт.
EOR в Армении (employer of record) решает это за считанные дни. У провайдера уже есть зарегистрированное армянское юрлицо; он нанимает выбранного вами кандидата на свой баланс, ведёт расчёт зарплаты по закону и выставляет вам один счёт в месяц. Вы руководите работой, EOR несёт обязанности работодателя. В этом руководстве разберём, что именно вы получаете, сколько это стоит по структуре и в какой момент собственное юрлицо становится разумнее.
Что EOR реально делает в Армении
EOR выступает юридическим работодателем вашего сотрудника в Армении, а человек при этом подчиняется вам и работает на вас каждый день. Это разделение и есть суть услуги. На практике EOR берёт на себя:
- Трудовой договор на армянском языке по местному праву, с испытательным сроком, сроками уведомления и отпусками, которых требует закон.
- Ежемесячный расчёт зарплаты: начисление и удержание подоходного налога, пенсионного взноса, гербового сбора и медицинской части, затем выплата чистой суммы в драмах.
- Подачу ежемесячного отчёта по зарплате в электронный портал Комитета государственных доходов и своевременное перечисление удержаний.
- Оплачиваемые отпуска, больничные и всю бумажную работу при приёме и увольнении.
За вами остаётся работа, инструменты, цели и сами отношения с человеком. Вы отдаёте только административный и юридический вес работодателя в стране, где у вас нет юрлица.
Сколько стоит EOR по структуре
Счёт EOR состоит из трёх слоёв, и их полезно видеть по отдельности. Первый: валовая зарплата, о которой вы договорились с сотрудником. Второй: обязательные взносы и зарплатные издержки работодателя сверху. Третий: собственный сервисный сбор EOR.
Зарплатный слой в Армении легче, чем в большинстве стран Западной Европы. Доход от работы облагается плоским налогом 20%, удерживаемым с сотрудника, без прогрессивной шкалы, согласно налоговому обзору PwC по Армении за 2026 год. Обязательный накопительный пенсионный взнос составляет 5% с зарплаты до 500 000 драмов в месяц, по обзору прочих налогов PwC. Действует и плоский гербовый военный сбор: с декабря 2025 года — 1 000 драмов в месяц при зарплате до 1 000 000 драмов и 15 000 драмов сверх этого, по тому же источнику PwC.
Сервисный сбор EOR добавляется сверху, обычно это либо фиксированная сумма в месяц на сотрудника, либо процент от фонда оплаты. Важна не столько цифра, сколько её наполнение: уточните, входят ли в сбор местная бухгалтерия, договор по трудовому праву и сопровождение увольнения, или всё это выставляется отдельно, когда понадобится.
Какой комплаенс закрывает EOR
Именно здесь модель отрабатывает свой сбор. Ошибка в армянском расчёте зарплаты не сводится к округлению: за просрочку и неверную отчётность положены штрафы. Грамотный EOR закрывает:
- Корректное удержание подоходного налога, пенсионного взноса и гербового сбора каждый месяц.
- Ежемесячную электронную отчётность в Комитет государственных доходов — до 20-го числа следующего месяца.
- Трудовой договор, который выдерживает проверку по Трудовому кодексу Армении, а не переведённый иностранный шаблон.
- Законное увольнение со сроками уведомления и окончательным расчётом; именно здесь плохо оформленные иностранные найма чаще всего доходят до суда.
- Ведение документов на уровне, которого ждут местные аудиты.
Если вы когда-нибудь решите перевести сотрудников с EOR на собственное юрлицо, чистые документы с первого дня сделают этот переход заметно легче.
EOR против открытия своего юрлица в Армении
Оба варианта законны. Выбор в основном про численность и горизонт планирования.
- Берите EOR, когда у вас примерно от одного до десяти человек, они нужны уже в этом месяце или вы проверяете гипотезу об армянской команде до того, как вкладывать капитал в местную компанию.
- Открывайте своё юрлицо, когда команда крупнее и постоянна, вы хотите ИТ-льготы на своё имя или сбор EOR на человека уже превысил стоимость собственной команды финансов и HR.
Крупные ИТ-команды к местному юрлицу тянет реальная льгота. Сертифицированные высокотехнологичные компании могут платить налог с оборота 1% вместо стандартного налога на прибыль 18% по режиму, действующему с 2025 по 2031 год, согласно заметке PwC о налоговых льготах Армении. Эта льгота доступна только через вашу собственную квалифицирующую армянскую компанию, но не через EOR, поэтому для «лёгкой» софтверной операции расклад меняется, как только команда дорастает до нужного размера.
Когда переходить и как сделать это чисто
Простое правило: стартуйте на EOR, пересматривайте решение примерно на десяти–пятнадцати армянских сотрудниках и всерьёз считайте своё юрлицо, когда команда очевидно постоянна. Переход не только налоговое решение; добавляются обязанности местного директора, бухгалтерия внутри страны и собственная отчётность. Плюс: полный контроль и доступ к льготам на своё имя.
Если вы предпочли бы не вести ни отношения с EOR, ни решение про юрлицо в одиночку, именно этот разрыв закрывает наша Engineering Studio: мы набираем команду в Ереване и ведём её по модели employer of record, а затем помогаем перейти на своё юрлицо, когда цифры этого требуют. Для ориентиров по зарплатам при расчёте затрат начните с нашего гида по зарплатам разработчиков в Армении, а страница услуг закрывает сторону поиска.
Частые вопросы
Как быстро EOR может нанять человека в Армении?
Поскольку у EOR уже есть зарегистрированное юрлицо и работающий расчёт зарплаты, онбординг обычно занимает дни, после того как кандидат принял оффер и документы в порядке. Сравните с несколькими неделями на регистрацию своей компании и настройку местной зарплаты с нуля.
Снимает ли EOR все юридические риски с иностранной компании?
Он снимает обязанности работодателя, поскольку EOR выступает юридическим работодателем для зарплаты, отчётности и трудового договора. За вами остаются сами рабочие отношения, поэтому обычные ожидания по справедливому обращению, передаче прав на ИС и обработке данных вам всё равно нужно корректно прописать в договоре.
Можно ли позже перевести сотрудников с EOR на своё юрлицо?
Да, это распространённый путь. Сотрудников заново нанимает ваша новая армянская компания, а договор с EOR закрывается. Чистые зарплатные документы периода EOR делают передачу простой, и это хорошая причина требовать их с самого начала.
EOR — самый быстрый чистый способ посадить людей на землю в Армении без собственной компании. Используйте его, чтобы стартовать и оставаться гибкими; возвращайтесь к вопросу, когда команда достаточно велика и устойчива, чтобы юрлицо себя окупало. Если хотите, чтобы наём и EOR вели как одну услугу, наша Engineering Studio создана ровно для этого.