Հեդհանթեր և ռեքրութեր․ ո՞րն է տարբերությունը

Դուք պետք է համալրեք թափուր հաստիքը, սակայն ծառայության անվանումը դեռ չի բացատրում աշխատանքի ընթացքը։ Ռեքրութերը կարող է առաջարկել ուղիղ որոնում, իսկ հեդհանթերը իր ծառայությունը կոչել կադրերի հավաքագրում։ Միայն անվանմամբ ընտրելը կարող է բերել սխալ գործընթացի գնման։

Հեդհանթեր և ռեքրութեր․ ո՞րն է տարբերությունը հարցի կարճ պատասխանը որոնման ծավալն ու եղանակն են։ Ռեքրութերը սովորաբար ձևավորում է թեկնածուների հոսք և ընտրում նրանց, ում կարելի է հետաքրքրել բաց հաստիքով։ Հեդհանթերը սահմանված շուկայում գտնում է կոնկրետ մարդկանց և անմիջապես դիմում նրանց, հաճախ դեռ այն ժամանակ, երբ նրանք աշխատանքի փոփոխություն չեն դիտարկում։ Ընտրությունը կախված է դերի հազվադեպությունից, մակարդակից և գաղտնիությունից։

Հեդհանթեր և ռեքրութեր․ գործնական տարբերությունը

Ռեքրութինգը ավելի լայն գործառույթ է։ Ներքին ռեքրութերը կարող է միևնույն գործատուի մի քանի հաստիք վարել, իսկ գործակալության մասնագետը՝ տարբեր ընկերությունների պատվերներ։ Աշխատանքը ներառում է պահանջների ճշտում, հայտարարության հրապարակում, որոնում, նախնական զտում, հարցազրույցների կազմակերպում, առաջարկի կառավարում և թեկնածուների հետ կապ։ SHRM-ի ռեքրութերի պաշտոնի նկարագրությունը շեշտում է որակավորված մարդկանց ներգրավող ռազմավարության մշակումը։

Հեդհանթինգը որոնման ավելի նեղ մեթոդ է։ Խորհրդատուն սկսում է շուկայի քարտեզից՝ որոշելով համապատասխան ընկերությունները, գործառույթներն ու փորձ ունեցող մարդկանց, ապա գաղտնի և ուղղակի կապ է հաստատում նրանց հետ։ Ցանկում ներառվում են նաև մարդիկ, որոնք չեն դիմել և հրապարակայնորեն չեն հայտնել աշխատանքի փոփոխության մասին։ Ղեկավար պաշտոնների դեպքում այս աշխատանքը հաճախ կատարվում է retained ձևաչափով, երբ մեկ ընկերություն պատասխանատու է հետազոտության, գնահատման և նշանակման ավարտի համար։

AESC-ն retained executive search-ը տարբերակում է ղեկավար պաշտոնների վրա կենտրոնացմամբ, ամբողջական հետազոտությամբ, կարողությունների վրա հիմնված հարցազրույցով և գնահատմամբ։ Contingency հավաքագրումն ավելի հաճախ օգտագործում է հայտարարություններ, կապեր և ռեզյումեների շտեմարաններ։ Սրանք տարբեր աշխատանքային մոդելներ են, նույնիսկ երբ երկու մատակարարն էլ օգտագործում է «ռեքրութինգ» բառը։

Որոնումն ու ընտրությունը նույնպես տարբեր փուլեր են։ Մարդ գտնելը դեռ չի ապացուցում, որ նա կարող է կատարել աշխատանքը։ CIPD-ի ընտրության ուղեցույցը խորհուրդ է տալիս կառուցվածքային հարցազրույցներ՝ նույն հարցերով և նախապես համաձայնեցված չափանիշներով։ Վստահելի ռեքրութերը կամ հեդհանթերը պետք է բացատրի և՛ մարդկանց գտնելու, և՛ նրանց պնդումները ստուգելու եղանակը։

Ինչ է իրականում անում յուրաքանչյուր մասնագետ

Ռեքրութերն առավել օգտակար է, երբ գործատուին անհրաժեշտ է կառավարելի թեկնածուական հոսք։ Հաստիքը կարելի է հրապարակայնորեն նկարագրել, իսկ համապատասխան մարդկանց հնարավոր է գտնել աշխատանքի կայքերում, մասնագիտական ցանցերում, առաջարկությունների կամ շտեմարանների միջոցով։ Լավ ռեքրութերը պարզապես ռեզյումեներ չի փոխանցում։ Նա ճշտում է պահանջները, ընտրում ալիքները, հետևողական զտում է թեկնածուներին և պահպանում որոշումների տեմպը։

• Ռեքրութերը հաճախ վարում է մի քանի հաստիք կամ նմանատիպ դերերի խումբ։
• Նա կարող է համադրել ստացված դիմումները, ուղիղ որոնումը և առաջարկությունները։
• Արդյունքը կախված է զտման հստակ չափանիշներից և ժամանակին որոշումներից։
• Ռեքրութերը կարող է աշխատել ընկերության ներսում, գործակալությունում կամ որպես ներգրավված գործընկեր։

Հեդհանթերն առավել օգտակար է, երբ համապատասխան մարդը սովորական հոսքում հավանաբար չի հայտնվի։ Աշխատանքը սկսվում է թիրախային շուկայի սահմանմամբ՝ ընկերություններ, հարակից ոլորտներ, համադրելի պատասխանատվություն և ձեռքբերումների ապացույցներ։ Հետազոտողը կազմում է ընդարձակ ցուցակ, խորհրդատուն զգուշորեն դիմում է ընտրված մարդկանց, իսկ գնահատումը շուկայի քարտեզը վերածում է հիմնավորված կարճ ցուցակի։ Executive search-ի փուլերի ուղեցույցում ներկայացված է այդ կապը։

• Հեդհանթերը փնտրում է անուններով և չի սպասում դիմումների։
• Նա դիմում է հաջող աշխատող մասնագետների, որոնք հասանելի չեն սովորական ալիքներով։
• Նա ներկայացնում է դերի բիզնես խնդիրը, լիազորությունն ու սպասվող ազդեցությունը։
• Նա գործատուին շուկայական տեղեկություն է վերադարձնում, երբ սկզբնական պահանջներն իրատեսական չեն։

Որ տարբերություններն են կարևոր գործատուի համար

Թեկնածուների շուկա։ Ռեքրութինգը սովորաբար աշխատում է հասանելի շրջանակի հետ՝ հայտարարությունների, շտեմարանների, մասնագիտական կապերի և ուղիղ հաղորդագրությունների միջոցով։ Հեդհանթինգը հետազոտում է սահմանված ամբողջ հատվածը և հետաքրքրություն առաջացնում այն մարդկանց մոտ, որոնք աշխատանք չէին փնտրում։ Մատակարարին հարցրեք՝ որտեղից են գալու թեկնածուները։ Ալիքների ցանկը ռեքրութինգի պատասխան է, իսկ թիրախային ընկերությունների և հարակից ոլորտների վարկածը՝ որոնման պատասխան։

Դերի մակարդակ և հազվադեպություն։ Շատ որակավորված թեկնածուներով ծանոթ պաշտոնը սովորաբար շուկայի ամբողջական քարտեզ չի պահանջում։ Գործադիր տնօրենը, գործառույթի ղեկավարը կամ հազվադեպ մասնագետը հաճախ պահանջում են։ Միայն պաշտոնի աստիճանը բավարար չափանիշ չէ։ Նեղ մասնագիտացում ունեցող ինժեների համար երբեմն հեդհանթինգ է պետք, մինչդեռ մեծ տեղական շուկայում հայտնի ղեկավար դերը կարելի է արդյունավետ համալրել ռեքրութինգով։

Գաղտնիություն։ Բաց հավաքագրումը կարող է լավ աշխատել։ Հեդհանթինգն առավել հարմար է, երբ հաստիքը հնարավոր չէ հրապարակել, ներկայիս ղեկավարը դեռ պաշտոնում է, կամ տեղեկության տարածումը կարող է ազդել աշխատակիցների և գործընկերների վրա։ Որոնման թիմը վերահսկում է գործատուի ինքնությունն ու զգայուն տվյալները բացահայտելու պահը։ Ավելի մանրամասն կարդացեք գաղտնի որոնման մասին։

Վճարման մոդել։ Ներքին ռեքրութերն աշխատավարձ է ստանում, իսկ արտաքին գործընկերը կարող է վճարվել ժամանակի կամ արդյունքի համար։ Executive headhunter-ը սովորաբար աշխատում է retained ձևաչափով, քանի որ զգալի հետազոտություն է կատարվում մինչև աշխատանքի ընդունման երաշխավորումը։ Բացառիկ պայմանագիրը նպաստում է ամբողջական ծածկույթին և խոր գնահատմանը, իսկ contingency մոդելը խրախուսում է համապատասխան թեկնածուի արագ ներկայացումը։ Խթանների տարբերությունը բացատրված է retained և contingency որոնման նյութում։

Պատասխանատվություն և հաշվետվություն։ Ռեքրութինգի ընթացքում ղեկավարն աստիճանաբար ստանում է զտված թեկնածուներ և ընտրություն կատարում հոսքի զարգացման ընթացքում։ Հեդհանթինգի դեպքում խորհրդատուն պետք է ներկայացնի շուկայի քարտեզը, արձագանքները, ակնկալիքները և հանձնարարության թույլ կողմերը։ Առանց այդ համատեքստի կարճ ցուցակը չի ապացուցում, որ շուկան իրոք ուսումնասիրվել է։

Երբ ընտրել ռեքրութերի

Ընտրեք ռեքրութինգ, երբ դերը հասկանալի է, այն կարելի է բաց ներկայացնել, իսկ հնարավոր թեկնածուները տեսանելի են։ Սա հաճախ արդյունավետ ընտրություն է կրկնվող աշխատանքի ընդունման, աճող թիմերի և այն հաստիքների համար, որտեղ արագությունն ավելի կարևոր է, քան շուկայի ամբողջական ուսումնասիրությունը։

1. Գրավոր սահմանեք դերի արդյունքները, պարտադիր հմտությունները, վայրը և աշխատանքի ձևաչափը։
2. Համաձայնեցրեք որոնման ալիքները և ճշտեք՝ արդյոք ուղիղ դիմումը ներառված է։
3. Դիմումներ ստանալուց առաջ սահմանեք նախնական զտման չափանիշները։
4. Նախապես ժամանակ հատկացրեք հարցազրույցներին և արագ արձագանքին։

Ներքին ռեքրութերը ճիշտ ընտրություն է շարունակական պահանջարկի և անհրաժեշտ գործիքների առկայության դեպքում։ Գործակալությունը կամ ներգրավված գործընկերը օգտակար են, երբ ժամանակավորապես անհրաժեշտ են լրացուցիչ հասանելիություն, մասնագիտացում կամ կարողություն։ Ամեն դեպքում սահմանեք, թե ով է պատասխանատու թեկնածուի հետ հաղորդակցության և տվյալների համար։

Երբ ընտրել հեդհանթերի

Ընտրեք հեդհանթինգ, երբ շուկայի ամբողջական ծածկույթի արժեքը գերազանցում է դիմումների մեծ հոսքի արժեքին։ Այդպիսի նշաններ են ղեկավար նշանակումը, գաղտնի փոխարինումը, ներքին չափանիշ չունեցող նոր գործառույթը, միջազգային որոնումը կամ վստահելի թեկնածուների շատ նեղ շրջանակը։

• Եթե ուժեղ մասնագետները հավանաբար չեն դիմի, պատվիրեք շուկայի քարտեզագրում և ուղիղ կապ։
• Եթե նշանակումը զգայուն է, գաղտնիության կանոնները համաձայնեցրեք առաջին կապից առաջ։
• Եթե պահանջները նոր կամ վիճելի են, պահանջեք հաջողության պրոֆիլ և ապացույցների վրա հիմնված գնահատում։
• Եթե շուկան անծանոթ է, պահանջեք պարբերական տեղեկություն հասանելիության և սահմանափակումների մասին։

Մի վճարեք հեդհանթինգի համար, եթե նոր անվամբ վաճառվում է շտեմարանի որոնում։ Խնդրեք հետազոտության պլանը, աշխատանքային թիմի կազմը, սահմանափակ ընկերությունների ցանկը և անանուն թեկնածուական զեկույցի օրինակ։ Լուրջ գործընկերը կարող է ցույց տալ մեթոդը՝ առանց անուններ բացահայտելու։ Ավելի ամբողջական հարցաշարը կա executive search ընկերության ընտրության ուղեցույցում։

Ընտրության պարզ կանոն

Սկսեք աշխատանքի ընդունման խնդրից։ Եթե որակավորված մարդիկ հավանաբար կտեսնեն հաստիքը, իրենց կհամարեն համապատասխան և կդիմեն, նախ ընտրեք կարող ռեքրութերի։ Եթե ճիշտ մարդկանց պետք է անհատապես գտնել, համոզել դիտարկել առաջարկը և գնահատել բարձր ռիսկ ունեցող դերի համար, ընտրեք հեդհանթերի կամ executive search ընկերության։

Որոշ հանձնարարություններ երկու մոտեցումն էլ պահանջում են։ Բաժին ստեղծելիս ընկերությունը կարող է ռեքրութինգ կիրառել թիմի, իսկ հեդհանթինգ՝ ղեկավարի համար։ Առանձնացրեք աշխատանքային հոսքերը. ղեկավար պաշտոնին պետք են իր պահանջները, թեկնածուների քարտեզը, գաղտնիության կանոնները և որոշումների ընթացքը։ Նույն մատակարարը կարող է վարել երկուսն էլ, եթե յուրաքանչյուր դերի համար ցույց է տալիս համապատասխան մեթոդ։

Հաճախ տրվող հարցեր

Հեդհանթերն ու executive recruiter-ը նույն մասնագե՞տն են

Անվանումները հաճախ համընկնում են։ Executive recruiter-ը կարող է վարել նախաձեռնողական retained search և փաստացի աշխատել որպես հեդհանթեր։ Անվան փոխարեն ստուգեք մեթոդը, թիրախային շուկան, բացառիկությունը և գնահատման ընթացքը։

Ո՞վ է վճարում հեդհանթերին կամ ռեքրութերին

Գործատուի պատվերով աշխատանքի ընդունման դեպքում սովորաբար վճարում է գործատուն։ Թեկնածուին պետք է հստակ ասել, թե ով է պատվիրատուն և ինչպես են օգտագործվելու տվյալները։ Կոնկրետ գործատուի հաստիքին հասանելիության համար թեկնածուից գումար պահանջելը մանրակրկիտ ստուգման պատճառ է։

Կարո՞ղ է ռեքրութերը պասիվ թեկնածուներ գտնել

Այո։ Շատ ուժեղ ռեքրութերներ ուղիղ որոնումն օգտագործում են ընդհանուր հոսքի ներսում։ Տարբերությունը խորությունն ու պատասխանատվությունն են. հեդհանթինգում հետազոտված ուղիղ կապը հանձնարարության հիմքն է և պետք է ծածկի սահմանված շուկան։

Օգտակար հարցը մատակարարի անվանումը չէ։ Որոշեք՝ հաստիքը պահանջում է ներգրավում, նպատակային որոնում, թե դրանց համադրություն, ապա ընտրեք համապատասխան ընթացքը։ Ղեկավար կամ գաղտնի նշանակման համար ծանոթացեք ArgusRecruit-ի executive search և հեդհանթինգ ծառայություններին։